市場分析は、ビジネスの成功に欠かせない要素の一つです！競争の激化する現代において、正確な市場分析は企業や起業家が将来の方向性を見据え、戦略を練る上で不可欠と言えます！本記事では、市場分析の基礎知識や重要性、メリットや効果的なツールについて徹底的に解説していきます！

市場分析とは？ビジネスにおいて重要な要素の一つ

市場分析は、商品やサービスを提供する市場についての情報を収集し、分析するプロセスのことを指します！市場分析では、

• 市場の規模
• 成長率
• 競争状況
• 顧客が抱える課題
• 顧客のニーズや嗜好
• 規制環境

などを中心に、さまざまな要素を調査します。

市場分析を行うことで、企業は自社商品やサービスがどのような市場で競争するかを理解し、戦略的な意思決定を行うことができるほか、新規参入の機会や市場の動向を把握し、競争上の優位性を築くための情報を提供します！

市場分析でとくに重要な3つの要素

市場分析では様々な要素を調査しますが、その中でもとくに重要となる4つの要素について詳しく解説していきます！

1. 市場規模の調査

市場規模の調査は、特定の市場セグメントや産業全体における売上高や取引額などの指標を評価するプロセスです。これには、過去のデータや現在のトレンドを分析し、将来の市場規模を予測するための推計が含まれます。

市場規模の調査の効果は多岐にわたります。まず、市場の規模を正確に把握することで、企業は自社の位置を把握し、市場全体におけるシェアや成長ポテンシャルを理解することができます。これにより、企業は適切な市場戦略を策定し、成長を促進するための戦術を立てることができます。さらに、市場規模の調査は投資家や金融機関にとっても重要です。市場の規模や成長率を理解することで、投資家は投資先を選択したり、投資ポートフォリオを調整したりする際の情報を得ることができます。
また、市場規模の調査は新規参入企業にとっても有益です。新たな市場に進出する企業は、その市場の大きさや成長性を理解することで、事業展開の可能性やリスクを評価することができます。

2. 競争状況の調査

商品やサービスの内容によっては独占状態にある可能性もございますが、基本的には競合商品や競合サービスが存在します。これらをしっかりと把握し、自社の置かれている状況などを正確に把握することも重要な要素の一つと言えます。競合や競争状況の調査を行うことで得られる効果は以下のようなものがあります。

・市場分析と戦略立案の基盤

競合調査は市場分析の一環として行われます。競合他社の戦略や製品・サービスの特徴を理解することで、企業は自社の強みや弱みを把握し、競争力を高めるための戦略を立案する基盤を得ることができます。

・差別化戦略の構築

競合調査は企業に、自社の製品やサービスを差別化し、競合他社との競争上の優位性を築くための情報を提供します。競合他社との比較を通じて、顧客にとって有益な付加価値を提供する方法や市場ニーズに応える新しいアプローチを見出すことができます。

・リスクの最小化

競合調査は企業にとってリスクの最小化にも役立ちます。競合他社の戦略や動向を把握することで、市場における変化や新たなチャレンジに早期に対応することができます。また、競合他社の失敗や誤算から学ぶこともできます。

・顧客の理解とニーズの把握

競合調査を通じて、顧客が競合他社の製品やサービスを選択する理由や好み、ニーズを理解することができます。これにより、企業は顧客に適切にアプローチし、自社の製品やサービスを改善する方向性を見出すことができます。

3. 顧客が抱える課題の調査

顧客が抱える課題の調査は、企業が顧客のニーズや要求を理解し、それに応じて製品やサービスを改善するための重要なプロセスです。その効果は以下の通りです。

・ニーズの理解

課題の調査を通じて、顧客が直面している具体的な問題や困難を理解することができます。これにより、企業は顧客のニーズや要求をより正確に把握し、それに応じた製品やサービスを提供することができます。

・製品やサービスの改善

顧客が抱える課題を特定することで、企業は製品やサービスの改善点を見つけることができます。顧客のフィードバックを収集し、それをもとに製品やサービスを改良することで、顧客満足度を向上させることができます。

・競争力の向上

顧客の抱える課題を解決するための努力は、競合他社との差別化につながります。顧客のニーズに対する理解が深まるほど、企業は市場での競争上の優位性を確立することができます。

・顧客ロイヤルティの向上

顧客が自社の製品やサービスを利用する上で抱える課題を解決することで、顧客の満足度が向上し、顧客ロイヤルティが高まります。満足度の高い顧客は、リピート購入や口コミでの推薦など、企業にとって重要な利益をもたらします。

・新たなビジネス機会の発見

顧客の抱える課題を解決することで、新たなビジネス機会が発見される場合があります。顧客のニーズや要求に応える新しい製品やサービスを提供することで、市場での成長や拡大が可能になります。

市場分析で得られる5つのメリット

ここまでに市場分析の要素について解説してきましたが、次にこれらの調査で得られるメリットについて解説していきます！市場分析で得られるメリットは様々ですが、今回は5つのメリットを解説していきます！

メリット1. 市場の理解

市場分析は、特定の市場セグメントや産業全体の状況を詳細に理解するのに役立ちます。市場の規模、成長率、傾向、競争状況などの情報を収集し、分析することで、市場の特性や動向を把握することができます。

メリット2. 顧客ニーズの把握

市場分析は顧客のニーズや嗜好を理解するのに役立ちます。顧客の需要や要求を把握し、それに応じた製品やサービスを提供することで、顧客満足度を向上させることができます。

メリット3. 競合状況の把握

市場分析は競合他社や代替品などの競合状況を把握するのに役立ちます。競合他社の戦略や製品、市場シェアなどの情報を収集し、分析することで、自社の競争力を評価し、競合相手との差別化ポイントを見つけることができます。

メリット4. 戦略立案の基盤

市場分析は戦略立案の基盤となります。市場の状況や傾向を把握した上で、適切な市場参入戦略や成長戦略を策定することができます。また、市場の変化やニーズに応じて戦略を柔軟に調整することも可能です。

メリット5. リスクの最小化

市場分析はリスクの最小化に役立ちます。市場の状況や競合状況を把握することで、市場参入の際のリスクを評価し、リスクを最小限に抑えるための戦略を立案することができます。

市場分析に適したツールのご紹介

ここまでの解説でわかるように、市場分析は調査するべき要素が多くあります。従来はこうした内容を一つずつ調査するのが一般的でしたが、人流データを使ったマーケティングツールDatawise Area Marketerでは市場分析で得たい情報の多くを簡単に取得できます！

具体的には顧客の属性からニーズや嗜好などを分析することも可能ですし、競合調査を行うことも可能です！
その他にもヒートマップを使った商圏分析や、交通手段の分析、広告に関するものまで、マーケティングに必要な多くの情報をこのツールだけで得ることができます！

また、これまでこうした専門ツールは、「操作方法が難しい」などの課題がありましたが、Datawise Area Marketerは直感的に扱えるUIを売りにしており、どんな方でも扱いやすくなっており、そうした課題を解決しております！現在2週間の無料トライアルも実施しておりますので是非この機会にお試しいただければと思います！

Datawise Area Marketerについては以下の関連記事でより詳しく解説していますので是非併せてご覧ください！

まとめ

ビジネスを成長させていくために必要なことは様々ですが、その中で今回は市場分析について徹底的に解説いたしました！どのような情報が必要なのか、それらを得ることでどんな効果を得られるのかをしっかりと理解し、是非活かしていただけたらと思います！

こちらのブログではマーケティングに関する様々な情報を発信していますので、是非関連記事も合わせてご覧いただければと思います！