出店計画の分析は、ビジネスの成功において極めて重要な役割を果たします！新しい店舗を開設する際の立地選定、ターゲット市場の理解、競合他社の状況分析など、これらの要素が緻密に計画されなければ、期待する成果を得ることは困難です。出店計画の詳細な分析は、リスクを最小限に抑え、投資収益率を最大化するための不可欠なステップです！そこで本記事では出店計画で分析するべきポイントやその方法、最適なツールなどを実例付きでご紹介します！

出店計画とは？新規出店の計画と戦略を策定する重要なプロセス

出店計画とは、新しい店舗を開設する際の詳細な計画と戦略を策定するプロセスを指します！もっと簡単に言えば、これから展開していく新店舗で成功を掴むために、どんな場所に出店し、どんな店舗にし、どのように販売していくのかなどを計画していくことです。

新規出店の成功には、綿密な出店計画が不可欠です。どれほど魅力的なお店であっても、計画を立てずに勢いだけでオープンしてしまうと、期待した売上を達成できないリスクがあります。いくら素晴らしい商品やサービスでも需要のない場所で販売しても最大効果を得られないことは想像できるかと思います。そうしたギャップを埋めるために出店計画が重要視されています。

次項では具体的に出店計画で重要となるポイントを解説していきます！

出店計画で分析するべき重要な6つのポイント

出店計画で分析すべきポイントの中で特に重要なポイントは以下の6つになります。

1. 市場調査
2. 立地選定
3. 競合分析
4. 財務計画
5. マーケティング戦略
6. 法的手続き

これらを一つずつ解説していきます！これらのステップを踏むことで、出店計画は具体的で実行可能な戦略となり、店舗の成功を支える重要な基盤となります。

1. 市場調査

市場調査は、出店計画の基盤を形成する重要なステップです。ターゲット市場の特性を理解するために、以下の点を調査します。

人口統計	年齢、性別、職業、教育水準などのデータを収集し、ターゲット顧客のプロフィールを作成します。
購買力	所得水準や消費パターンを分析し、地域の経済状況を把握します。
消費者行動	消費者の購買習慣、ブランドの好み、購買の頻度などを調査します。

2. 立地選定

適切な立地は、店舗の成功に直結します。立地選定には以下の要素を考慮します。

交通アクセス	公共交通機関、駐車場の有無、主要道路からのアクセスの良さを評価します。
競合状況	競合店舗の位置、規模、強み・弱みを分析し、自社店舗の立地戦略を策定します。
顧客の流れ	人通りの多さ、顧客の流れ、ショッピングモールや商業施設との近接性を考慮します。

3. 競合分析

競合分析は、自社の競争力を強化するために必要です。以下の視点から競合他社を分析します。

市場シェア	競合他社の市場シェアを調査し、自社のポジショニングを明確にします。
製品・サービス	競合他社の製品やサービスの強み、弱みを評価し、差別化戦略を構築します。
価格戦略	競合他社の価格設定を分析し、自社の価格戦略を策定します。

4. 財務計画

財務計画は、店舗運営の経済的な健全性を確保するために不可欠です。以下の要素を含みます。

初期投資	店舗の設計、内装、設備、在庫購入などの初期費用を見積もります。
運営コスト	家賃、人件費、光熱費、マーケティング費用などの運営コストを算出します。
収益予測	売上高、利益率、回収期間を予測し、収益モデルを作成します。

5. マーケティング戦略

新店舗の認知度を高め、顧客を引き付けるために効果的なマーケティング戦略が必要です。

広告キャンペーン	地域メディア、オンライン広告、ソーシャルメディアなどを活用した広告キャンペーンを計画します。
プロモーション	開店セール、クーポン、イベントなどのプロモーション活動を実施します。
ブランディング	店舗のブランドイメージを確立し、ターゲット市場にアピールします。

6. 法的手続き

店舗の開設には、法的な手続きを遵守することが必要です。

許認可取得	営業許可、建築許可、環境規制などの必要な許認可を取得します。
契約書の整備	リース契約、取引契約、雇用契約などの法的文書を整備します。
規制遵守	地域の規制、労働法、消費者保護法などに対応するための措置を講じます。

出店計画の手法は？エリアマーケティングが鍵！

では実際に出店計画を行っていくにはどうすればいいのでしょうか？ズバリ、エリアマーケティングが最適です！その理由は、その地域の特性や市場環境を詳細に分析し、ターゲット顧客に最も効果的にアプローチする戦略を立てることができるからです！以下に、エリアマーケティングが出店計画において最適である理由を詳しく解説します。

地域特性の把握

エリアマーケティングでは、特定の地域の人口統計、消費者行動、ライフスタイルなどを詳細に分析します。これにより、その地域に住む人々のニーズや嗜好を深く理解することができます。例えば、学生街であれば、若者向けのファッションや手頃な価格の飲食店が好まれるでしょう。一方、高齢者が多い地域では、健康志向の商品やサービスが求められるかもしれません。

競合分析

エリアマーケティングでは、出店予定地周辺の競合他社の状況も詳細に分析します。競合の強みや弱みを把握することで、自社の差別化ポイントを明確にし、競争優位性を確立する戦略を立てることができます。例えば、競合が提供していない商品やサービスを提供することで、差別化を図ることができます。

効果的なプロモーション戦略

エリアマーケティングは、地域ごとの特性に合わせたプロモーション戦略を立てることができます。地域のイベントやメディアを活用した広告キャンペーン、地域住民向けの特典や割引など、ターゲット顧客に直接アピールする方法を選択できます。これにより、効果的に認知度を高め、集客力を強化することができます。

立地選定の最適化

エリアマーケティングに基づく分析は、最適な立地選定にも役立ちます。交通の利便性、人通りの多さ、周辺の商業施設や住宅地の特性などを考慮することで、最適な店舗立地を選定できます。例えば、通勤客が多い駅前やショッピングモール内など、ターゲット顧客が頻繁に訪れる場所を選ぶことが重要です。

顧客満足度の向上

地域のニーズや嗜好に基づいた商品やサービスを提供することで、顧客満足度を高めることができます。エリアマーケティングにより、地域ごとの特性を反映したオファリングを行うことで、顧客の期待に応えることができます。例えば、地元の特産品を活用したメニューや、地域の文化を取り入れた店舗デザインなどが考えられます。

持続的な成長

エリアマーケティングを活用することで、地域ごとの市場環境に適応しやすくなり、持続的な成長が期待できます。市場の変化に迅速に対応し、地域のトレンドやニーズを反映した戦略を柔軟に展開することで、長期的な成功を収めることができます。

出店計画に効果をもたらす人流分析ツール：Datawise Area Marketer

ここまでに出店計画を行っていく上でのポイントや手法を解説してきましたが、弊社の開発・販売する人流分析ツール Datawise Area Marketer はこれらの情報を分析するのに最適なツールとなっております。

Datawise Area Marketerは、ドコモのビッグデータをもとに、任意の施設への来訪者のユーザー属性を「性別」「年代」などはもちろん「年収」「世帯構成」など、細かく情報を取得することが可能です。そうした属性の他にも「出店候補エリアの需要」「ターゲットが集まる場所と時間」「出店候補物件付近の交通量」「去年と比較した来訪者数やその属性の変化」「近くにある競合店の来客数やその属性」といったさまざまな情報を直感的な操作で分析することが可能です。これまでの人流データ解析ツールは操作に専門的な知識や労力を要しましたが、マーケティングを行う上で必要となる情報の多くを、簡単な操作で取得することが出来るので実際に様々な場面でご活用いただいています。

店舗開発のマーケティング事例

最後に、実際に店舗開発のマーケティングに人流分析ツール活用した事例をご紹介します。

株式会社プロントコーポレーション様（流通・小売業）

コロナ禍による来客減少を受けてリブランディングに乗り出したプロント。その施策による効果の検証しより細かな属性情報を得るために弊社の人流ビッグデータを導入して頂きました。

※事例は随時更新させていただきます。

まとめ

出店計画には6つの重要なポイントがあります！これらをしっかりと分析するためにはエリアマーケティングが効果的で、弊社の開発・販売する人流分析ツール Datawise Area Marketer をご導入いただくことで事業の成功と売上の最大化が期待できると考えています！これらの手法を駆使して、リスクを低減し、競争優位性を確保しましょう！

Datawise Area Marketer は現在2週間の無料トライアルも実施しています！是非この機会に一度お試しいただければと思います。こちらのブログではマーケティングや人流データに関する様々な記事を公開しております。是非関連記事もご覧ください！