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マーケティングナレッジ 2025.02.10

エリアマーケティングとは？商圏分析のメリットや具体的な流れを徹底解説【2025年最新版】

エリアマーケティングは、地域ごとの特性やニーズに基づいて効果的な戦略を立てるために必要です。地域によって消費者の行動や嗜好は異なるため、一律のアプローチでは効果が薄れる可能性があります。人口構成、競合状況、地元の文化などを考慮することで、よりターゲットに合った施策を展開でき、リソースの無駄を減らし効率的な集客が可能になります。特に地元密着型の事業では、エリアマーケティングの実施が競争優位性を高める重要な鍵となります。

本記事では、改めてエリアマーケティングとは何か、そのメリットや具体的な流れ、また、その中でも重要になってくる商圏分析についてやエリアマーケティングを行う目的、そしてこれらを最も簡単に行う方法などを解説していきます！

エリアマーケティングとは？重要ポイントは商圏分析！

エリアマーケティングとは、特定の地域を対象にして、その地域の特性や顧客ニーズに基づいたマーケティング戦略を立案・実施する手法のことです。地域ごとの人口構成、購買行動、文化、競合状況などを分析し、その結果をもとに商品やサービスの提供方法を最適化します。この手法は、地域密着型のビジネスや、小売業、不動産業、自治体の施策などで特に効果的です。限られたリソースを効率的に活用し、地域ごとに最適化された施策を展開することで、高い成果が期待できます。

特に重要となる3つのトピックは以下の通りです。

地域特性の分析	地域ごとの人口構成、購買行動、文化、競合状況などを調査し、マーケティング施策に活用する。
ターゲットニーズへの最適化	分析結果に基づいて、地域の顧客ニーズに合った商品やサービスを提供する。
リソースの効率的活用	限られたリソースを地域ごとに最適化し、無駄を省きながら成果を最大化する戦略の実施。

エリアマーケティングの商圏分析とはズバリ競争力を発揮する為の判断材料

エリアマーケティングにおける商圏分析とは、特定の地域内での市場環境を詳細に把握し、競争力を高めるための判断材料を得る手法です。具体的には、人口動態、顧客属性、購買傾向、競合店舗の配置や規模、交通アクセスなどを分析します。このデータにより、自社が優位に立てるポイントや潜在的な課題を明確化できます。また、店舗立地や販売戦略の最適化にもつながり、限られたリソースを効率的に活用しながら収益向上を図る基盤を築くことができます。

商圏分析についてより詳しい解説

商圏分析については以下の関連記事でより詳しく解説していますので是非合わせてご覧ください！

エリアマーケティング実施のタイミングを解説

エリアマーケティングを実施するタイミングとして、以下のような場面が挙げられます。適切なタイミングでエリアマーケティングを実施することで、機会損失を防ぎ、効率的な経営判断が可能になります。

新規店舗や拠点の出店時
売上が停滞している時
競合の出現時
市場環境の変化時

それぞれもう少し細かく解説していきます。

1. 新規店舗や拠点の出店時

新たな店舗や拠点の立地選定に際して、地域特性や競合状況を把握することで、成功確率を高めるために活用されます。

2. 売上が停滞している時

既存店舗やサービスの売上が伸び悩む際に、地域ごとの消費者ニーズや競争環境を再分析し、改善施策を立案します。

3. 競合の出現時

近隣に競合店舗が出店した場合、その影響を最小限に抑えるために商圏分析を行い、競争優位を維持するための戦略を立てます。

4. 市場環境の変化時

地域の人口動態や購買行動の変化、新たなインフラ整備などにより市場環境が変化した場合、対応策を検討するために行います。

エリアマーケティングを行う5つのメリットを徹底解説！

エリアマーケティングには、地域ごとの特性や消費者ニーズに応じた施策を展開することで、多くのメリットをもたらす可能性があります。その効果を最大限に引き出すためには、各メリットを深く理解し、それぞれを具体的な戦略に落とし込むことが重要です。エリアマーケティングがもたらす主な5つのメリットについて、それぞれを詳しく解説します。

メリット1. ターゲットへの高精度なアプローチ

地域ごとの人口構成や消費者の嗜好、購買行動を分析することで、ニーズに合った商品やサービスを提供できます。たとえば、若年層が多いエリアでは流行に敏感な商品を展開し、高齢者が多い地域では利便性を重視したサービスを打ち出すといった戦略が可能です。このように、的確にターゲットにアプローチすることで、無駄を省きながら高い効果を得られます。

メリット2. 競争優位性の確立

商圏内の競合店舗やサービスの特性を分析することで、差別化ポイントを見つけ、自社の優位性を発揮できます。たとえば、競合が価格競争を仕掛けている場合には品質や独自性で勝負する、競合が少ない商品やサービスを重点的に展開するなどの対策が考えられます。競争環境を的確に把握することで、優位なポジションを築くことが可能です。

メリット3. リソースの効率的活用

エリアごとに異なる消費者のニーズに対応するため、必要なリソースを適切に配分できます。無駄な広告投資や商品供給を削減し、収益を最大化する戦略が取れるため、限られた経営資源を有効活用できます。特に、中小企業や限られたエリアで事業を展開する場合、この効果は顕著です。

メリット4. 市場環境の変化への迅速な対応

地域ごとの人口動態やインフラ整備、経済状況の変化をいち早くキャッチし、それに対応する戦略を立てることができます。たとえば、地域の再開発や新たな交通機関の開通に伴う消費行動の変化に対応することで、新たな顧客を獲得できるチャンスを活かせます。これにより、環境変化に遅れを取ることなく、持続的な成長を目指せます。

メリット5. 顧客満足度の向上

地域特性に合った商品やサービスを提供することで、顧客が「自分たちのニーズを理解してくれている」と感じ、満足度が向上します。さらに、地域密着型の施策を行うことで、地元の消費者との信頼関係を深めることができます。顧客満足度が向上すれば、リピート率の向上や口コミによる新規顧客獲得が期待でき、長期的な顧客基盤の形成につながります。

エリアマーケティングの目的を5つのポイントで解説！

ここからはエリアマーケティングの目的について解説していきます。エリアマーケティングの目的は企業が地域市場で成功するために、地域の特性やニーズを理解し、それに適した戦略を展開することにあります。以下に主な5つのポイントをピックアップしました。

エリアに適した商品やサービスの提供
効果的な広告とプロモーションの展開
競合環境への対応
地域社会との密接な関係構築
地域市場での効果的な展開

細かく解説していきます！

ポイント1. エリアに適した商品やサービスの提供

エリアごとにそれぞれ滞在・居住する人の属性や経済的影響が存在します。エリアマーケティングはこれらの要素を考慮し、その地域に適した商品やサービスを提供することで、顧客のニーズに合致させます。

ポイント2. 効果的な広告とプロモーションの展開

エリアマーケティングでは、地域のメディアや広告媒体を活用して、地元の顧客に効果的にアプローチします。地域に合わせたプロモーション戦略や広告キャンペーンを展開することで、地域市場での認知度を高めます。

ポイント3. 競合環境への対応

各地域において競合他社の戦略や影響力が異なります。エリアマーケティングは競合状況を把握し、差別化ポイントを見出すことで、競争力を向上させます。

ポイント4. 地域社会との密接な関係構築

地域社会との良好な関係は信頼性を高め、企業のブランドイメージを向上させます。エリアマーケティングは地域の特性や価値観を理解し、地元のイベントや活動への参加などを通じてコミュニティとの結びつきを強化します。

ポイント5. 地域市場での効果的な展開

エリアマーケティングは、地域ごとに異なる市場動向や需要を分析し、それに基づいて製品やサービスを最適化することで、地域市場で効果的に展開する手段となります。

エリアマーケティング簡単に行う方法

エリアマーケティングを行う上で考えなくてはいけないのが、その方法です。従来は一般的に国勢調査データなどを活用したり、現地に足を運んで調査することが多かったですが、弊社の提供する人流分析ツールDatawise Area Marketerを活用すればこれらの情報を瞬時に把握することが可能です！

ターゲットメッシュ機能を活用すれば、調べたいエリアに滞在する人の人数、男女比、年齢層などの情報を得ることができ、その人たちは居住者なのか通勤者なのか、普段どのような回遊をしているのかなども把握することが可能です。また、独自のアンケート機能によって、そのエリアに滞在する人の世帯構成や年収などもリサーチできることから、マーケティングに必要な様々な情報を得ることができます。

機能に関してや、このツールを導入することで出来ることは以下の記事にまとめてありますので是非ご確認ください！

結論

エリアマーケティングは、地域ごとの特性や顧客ニーズに基づいて最適な戦略を立案・実施することで、事業の競争力を高める重要な手法です。地域ごとの詳細な分析を通じて、ターゲットに合ったアプローチやリソースの効率的な活用が可能となり、収益の最大化や顧客満足度の向上につながります。また、競合の動向や市場環境の変化にも柔軟に対応できるため、持続的な成長を支える基盤を築くことができます。特に新規出店や売上の停滞といったタイミングでは、的確なエリアマーケティングが成功の鍵を握ります。地域密着型の戦略を取り入れることで、長期的な顧客基盤の構築と収益性の向上を実現し、事業の成長を加速させることができるでしょう。